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茅台“下乡”一小步中国企业公民进阶一大步

发布时间 : 2025-06-22 14:09:26

  另一方面,进一步细化经销商考核与联谊会职责,提出“经销商联谊会要积极主动承担责任,发挥好桥梁作用,让有担当、能落实的经销商获得更多资源,通过考核淘汰■◆◆★★■‘躺平’主体,形成正向激励★★★■★■。★★”

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  茅台组织一次大范围的厂商“下乡”开会,本身具备可复制、可裂变的操作性,“李家寨会议★★■★■◆”具有复制性★■■,可是世界上只有这么一个“李家寨★◆■■◆”,它就是唯一的存在◆★。李家寨的发展就是中国乡村振兴一个典型代表★★■,只不过它的发展关系到茅台三十多年的经销商——河南亿星集团董事长李士强。所以,李家寨的发展是“厂商村◆◆★◆”三方长达三十多年的帮扶成果,这些行为背后的精神内核恰恰是《茅台玖章》里的核心价值观:顺天敬人◆◆★◆★,明理厚德。

  说实在的■■◆★,当前酒水行业经销商很多都出现了生存问题◆★◆,要上升到社会责任的高度不是一般经销商所能承担的,这个门槛是相当的高◆■◆■。但作为行业独角兽的茅台却不可以,必须将ESG结合起来,大企业必须有大担当◆■◆★,大经销商也必须有大担当,这可不是今天茅台才开始干的◆◆■■■,而是追溯到茅台自成立以来的历史基因所决定的。

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  这轮行业调整比以前更复杂,时间更长,即茅台高层指出的“三期叠加◆■★★◆◆”的更大挑战,必须要以更好的厂商关系来迎接挑战。张德芹的政策调整收到了预期的效果,从过去的厂商关系的双向奔赴,到此次进化到厂商面对社会的“责任共识”,即张德芹所述的“经销商的言行举止直接影响茅台的社会形象。未来茅台必将走向世界■◆,世界其他国家的人更关注这个企业的品行◆■◆■,所以这也是我们进入国际市场前期要做的事情。”

  茅台从众多酒企沉迷于拼抢政商的城市之战时◆■◆★◆■,反向转战到市场盲点的广大乡村★★◆,一方面响应着国家乡村振兴的大计◆★,另一方面在非对称的条件下却意外产生了流量冲顶。

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  一方面★■★,要求经销商敏锐把握更为零散细微的消费需求◆■★★■■,“哪怕是过年或者重要节日买一两瓶酒的客户◆★★◆★,我们都要重视,每个经销商都要认真思考怎么增强服务意识,去做真正的消费场景转型。”

  最质朴的地方最伟大★★■◆■,到乡村大市场去■★■◆■,那里有“连队上的支部”,茅台,又先行一步★◆。

  座谈会上,张德芹就“茅台需要什么样的合作伙伴★★★”这一问题给出了值得反复思考的答案◆◆★:“茅台与经销商是‘命运共同体■◆■◆★’,广大经销商必须顺应国家大势◆◆,主动承担社会责任,积极推进乡村振兴★◆◆★★,因地制宜推动富民增收,践行共同富裕理念,才能与茅台长期合作。”

  何为企业公民★■,即企业在社会上的人格化形象。也就是说,企业无论多少产品、多少员工★■、多少合作伙伴,都形同一人的公众形象,不是冷冰冰的名字◆★■■★,而是有温度的陪伴。

  从先前的挤破头步入城市政商圈,转向边远山区的乡村,茅台又来了个“头彩”,转向“李家寨会议★★■”,一次中国企业公民进阶的公开课★★★★■■。

  大家要知道◆■,茅台此次座谈会是在一季度开启全国“东■◆★■★★、中、北三线十八省区”大调研的背景下举行的,是在面对消费不振、价格波动的市场行情下举行的,更是在“三个转型★◆★◆■”■◆■■“四个聚焦打”“五个量比关系■★”等一系列措施展开之后举行的,有着特殊意义与深远影响。

  从“三个转型”到从“朋饮”到◆★“友饮◆◆★■◆■”的转变,从经销商联谊会上提出的既能“悦自己”,也能“悦知己”的情绪价值,到这次提出的★◆■◆★■“情谊逻辑”消费,茅台的链接对象已经从城市到农村,从国内到国际,就是打造全民共情力的茅台品牌影响力,践行卖酒向卖生活方式转变。

  三十余年的厂商同行◆★,浓缩成三个多小时的深度交流。4月26日,茅台集团党委书记、董事长张德芹率队在河南周口沈丘县冯营镇李寨村调研★◆■◆,并组织召开豫、鲁◆★、陕★★★■、晋、冀★■■★、鄂、皖七省区经销商座谈会。收到这一新闻的最初是不解:李家寨什么来头?为何选择非消费高地的农村?与高大上的茅台形象格格不入★◆?为何不是重要市场的中心城市……

  如上推理,茅台太多的经销商关系都是经受过长时间的复杂考验,却一直风雨同舟、坚如磐石,牢不可破的厂商关系让茅台度过了多次市场变幻◆★,并最终成就了行业榜首。同样,张德芹接棒茅台董事长以来,首要的就是感恩经销商,并坚定指出茅台要穿越一轮又一轮的行业周期,必须坚定地与经销商站在一起。张德芹及时纠偏★◆■,从茅台酒直营份额转向到渠道销售比例为重,并广泛受到经销商好评。2024年★■◆◆■◆,茅台批发代理收入为957◆■◆★.69亿元,同比增长19.73%,占比为56◆■★■◆◆.04%。

  著名财经作家吴晓波曾预言◆★:未来一切品牌人格化,一切营销娱乐化,一切经营数字化,一切流行城乡一体化。茅台的“顺天敬人,明理厚德★◆■■”正是品牌人格化的生动描述■◆,而反向奔赴到乡村正是顺应城乡流行一体化趋势。

  企业作为社会的器官◆★★◆★,在使用大量社会资源的同时◆★,必须回馈社会,推动社会的进步才是责之大者■◆■★◆■,才能链接更大的世界。链接消费者的情谊★★■★■◆,通过公益的手法、慈善的形式先来解决“您中有我”。茅台与李家寨人民共同帮扶成长三十多年,显然已经做到了“您中有我”,又比如茅台的国之栋梁助学活动★◆★★,将年轻人的成长做到了★★★■■“您中有我”,从而在目标人群里形成了茅台企业公民形象的人格化,建立了更广泛的情谊基础,消费自然而来,最终实现“我中亦有您★★■■■■”。

  茅台党委书记、董事长张德芹这一年来不断强调:茅台生在贵州大山里,就应该有山一样的情怀与担当■★■◆◆■。茅台总经理王莉最新分享:茅台酒虽然酿在山谷,但视野格局要站在山巅。所以,从两位高层看出茅台对山村乡野有着更多的深情★◆。再看本次李家寨会议,张德芹在会议期间深入村庄田野各地,以“接地气■★◆◆★★”的方式向经销商传达了一场别开生面的茅台价值观公开课,这才是会议精神难以被复制的难点所在。

  从品牌到企业形象,再到厂商一体化的公众形象,茅台“李家寨会议◆■■”可能只是一个开始■★◆◆★,也拉开了酒业新厂商关系的历史性飞跃。

  当然■★◆■★◆,关于茅台此次选择李家寨举行七省区经销商座谈会的理由与解析,已经成为了众多媒体的重点话题,对于知酒君来看更不愿多费口舌了◆■,而是从更深层的历史渊远与长期准备来透析这一必然现象。

  如果说过去茅台在精英人群占据了心智,那么此轮下乡则是从城市到农村的全民圈粉。茅台★★,又领先一步。

  回顾茅台三十多年来的发展历程,一路走到行业头把交椅,就是季克良曾经反复讲到的政府、员工■■■、股东、经销商、消费者的五重关系★■★。在去年十二月召开的年度茅台经销商联谊会现场,大量的展板上将茅台经销商作为了重点篇幅。知酒君在上面就看到了“感恩经销商”专栏里,详细描述了茅台厂商三个共同体:事业共同体、价值共同体、命运共同体◆■◆★,并以大量图片列举了宁凤莲◆■★■■、李秋水■★★★◆、李士强★★◆◆◆、焦振、江川等典型经销商事迹■★◆◆■◆。其中,有关李士强的评述这样写道◆★:选福桑梓,亿路星光——茅台生在大山◆■★★◆,注定有山一样的责任与担当,李士强说★■■,茅台给了他深刻的启示和引领……李士强集企业创业人士、村支书、全国人大代表、慈善人物、劳动模范五重角色于一身■■,是茅台经销商履行社会责任的优秀榜样。

  显然,随着国家乡村振兴的深入推进,广大的农村市场正在成为中国白酒新的消费增长极。对于行业众多酒企来说,农村市场还是盲点◆◆★★★,看不见、看不起,而茅台“下乡◆◆◆■”更是思想先行,市场的不断下沉,将茅台企业的◆★★“小我◆★◆◆■”变成了厂商消费端的“大我”★★。

  城市是中国白酒的主战场★★■★,难道乡村就不是么?非也,河南省周口市李寨村■■,2013年还是人均年收入不足2700元的国家级贫困村,2024年人均收入已经达到2.9万元,成为中国美丽休闲乡村■★★■★。1993年,李士强成为河南周口地区盐业工贸集团盐业副食品公司总经理★■■,他与茅台的情缘也由此开始。在事业上取得巨大成功之后,李士强毅然选择辞去公司的所有工作,带领李寨村村民实现共同富裕。

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